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COMMF医学分论坛圆桌丨Medical Affairs眼中的医药营销趋势

2021年01月18日

整理：肿瘤资讯

来源：肿瘤资讯

1月15日，由中欧卫生健康产业研究中心、良医汇和医药魔方联合举办的「中国肿瘤医药营销趋势论坛」（COMMF）在沪圆满落幕！COMMF论坛特设论坛综述、市场及销售分论坛、准入及支付分论坛、医学分论坛，并在每个论坛设有圆桌讨论。【肿瘤资讯】特此整理医学分论坛圆桌讨论精要。

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圆桌访谈要点

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实际上，该问题的答案不是非此即彼的，A与B是相互补充的关系。

上市后临床研究首要任务是回答临床上存在的问题，以帮助医生更精准的用药。此外，若证据级别更高，甚至可将药物的使用上升至指南推荐，十分有利于临床实践。这一初衷也与“以患者为中心”的理念相契合，也是医疗事务的最高奋斗目标。

十几年前上市后临床研究设计以市场策略为主、为先。但现在兼顾临床需求及市场策略成为要求，如果临床设计的成果不能很好地满足临床需求，则没有发展空间。当然，研究设计也要很好地服务于市场策略，以满足企业的持续发展，更好地服务于患者。

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数字化时代，Digtal或成为常态化，形式同时包括线上会议、线上教育平台等。

现下诸多Digtal平台的医学内容，常常兼具科普性、深度剖析、研究热点追踪，且具有较强的新闻性及较高点击率。

此外，数据管理、人工智能的应用，会给利用Digtal平台与HCP医学的互动带来更多想象空间。通过数据管理，形成精准推送，满足临床医生学习需求。

再者，利用Digtal平台增加患者招募渠道。临床研究中，患者招募是比较重要而又困难的一环。可利用Digtal平台进行更好地招募符合入组标准的患者，满足临床试验的医学需求。

营销的本质是传递信息和交易商品。而对于“医学事务”来说，这其中最重要的一环就是传递信息。实际上，很多药企甚至将Digtal化纳入绩效考核，将完成线上教育的量作为考核指标之一。当然，这也会面临其推广效果评价的问题。在实践中，人们常发现，通过低额付费可更好地筛选出目标人群——收取少量的费用，筛选出对项目感兴趣或有项目需求的受众群。

因而，对于Digtal营销，其关键的点在于筛选出对内容可能感兴趣的人群，并进行数据追踪，评估其受众群对内容的接受度等反馈情况。

总言之，Digtal平台成为医药营销的重要一环，将来也可能成为常态化医学营销手段。其中，进一步挖掘数据，反馈线上活动的效果，可能是现在Digtal推广所需要的解决的问题。

备注：后续放送【准入及支付分论坛】圆桌讨论、【市场及销售】圆桌讨论、【论坛综述】圆桌讨论内容，敬请期待！

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报告说明：《2020中国肿瘤药物营销现状和趋势报告》由中欧卫生健康产业研究中心、良医汇和医药魔方三方联合出品，通过与肿瘤医药行业资深专家的深度访谈，从产品、价格、渠道、推广的角度，系统梳理了近10年来中国肿瘤药品营销模式的变革，并结合多款经典肿瘤药品的成功案例，解析药企市场销售部、医学部及市场准入部的三方联动机制，探寻未来中国肿瘤药品营销策略及发展趋势，为肿瘤药企从业人员提供具有一定借鉴意义的市场洞察报告，赶快扫描图片中的二维码，免费获取电子版吧!

责任编辑：肿瘤资讯-Yoly
排版编辑：肿瘤资讯-Yoly

2021年02月26日

肖婷

良医汇互联网医院 | 肿瘤内科

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